外贸市场越来越淡,小外贸B2C公司如何转型？

　　1、平台

　　对于绝大部分外贸从业者来说，B2C平台要比自建站运营合适。

　　原因很简单，买家在B2C平台只需要考虑一个问题，价格合不合适，因为B2C平台已经给每个店铺都做了信用背书。

　　这是小型自建商城根本无法比拟的优势，你的平台买家要担心物流，安全，支付各种问题。

　　其中国外B2C平台优于国内B2C平台，原因也很简单，他们更懂国外客户的需求，他们基因里面已经烙印了知识产权，这是中国做的B2C平台最大的瓶颈。

　　国外平台的话，有实力推荐亚马逊，个人推荐eBay，亦可考虑其他区域性本地平台。

　　如日本乐天，拉美linio，非洲jumia等等。

　　2、产品

　　放弃标准化电子产品，只做非标准化产品。

　　外贸电商做标准化产品的时机已经过了，无论你卖什么，只要是标准化（有品牌、有型号、价格透明），已经没法和大玩家竞争了，再继续下去你只是快死和慢死的区别。

　　B2C相对于B2B最大的优势就是可以非标准化，以后崛起的店铺很难再从LED，移动电源，USB，PCB等行业中出现，因为里面绝大部分的功能会被整合到别人的产品中去了。

　　3、物流

　　建立海外仓，其中最重要的一点，没有之一。国内目前也是预判需求提前调货，海外该方式更能解决物流痛点。

　　4、品牌

　　商标专利，包装专利，品牌建设。

　　不光为了提高购买率，这是最有效的设置行业壁垒的机会。

　　B2C平台多如牛毛，为什么亚马逊能够从这么多B2C平台脱颖而出呢？

　　为什么呢？这是为什么呢？

　　5、推广

　　做B2C平台的商家，站内流量基本是同一纬度竞争，差异化会体现在站外引流。

　　放弃Google SEO、AdWords推广。

　　标准化的东西用SEO和AdWords的推广费用已经非常不划算，非标准化的东西你在Google上也没法推。

　　拥抱社交化推广：Facebook, twitter, Instagram, Pinterest，等等，流量便宜，机会大把。

　　6、售后

　　能够在目标国家市场建立起售后体系的商家，将是外贸电商新的旗帜。

　　7、市场

　　发展中国家市场会占据越来越大的份额，尤其以南美，中东，独联体为典型。