为什么高净值个人和家族需要独立的财务顾问？

　　独立财务顾问（IndependentFinancial Advisor，IFA）是为客户提供中立的投资意见的专业人士。他们主要负责帮助客户挑选投资产品以及协助客户做出合理的投资决策等。

　　很多非职业投资者，尤其是高净值的个人或家族，有很大的资产保值升值的需求，但是又苦于没有全面专业的金融知识，不知道如何在市面上成千上万的股票，债券，基金里做出选择。而银行或券商的顾问，因为利润几乎全部来自佣金收入，他们推荐的产品大多是从自己的利益出发，完全和投资人的利益冲突。在这样的情况下，投资人非常需要一个中立的机构，站在客户的角度来帮助他们做出投资的决定。

　　当然，并非所有投资人都这样想。以下是一些常见的非职业投资人的误区：

　　1.“投资有多难？我自己就可以做。”

　　大多数高净值资产的个人或者家族都是在自己的领域获得了极高成就的富有人群。他们要么是成功的企业家，要么是体育或者娱乐明星，或者是极富创造力的艺术家或科学家。不管是哪个行业，他们都有一个共同的特征就是对自己的能力有相当的自信和肯定。因此他们可能会觉得自己也能轻松掌握投资领域。但是中国有句古话，隔行如隔山，投资和其他行业可能有着完全不同的逻辑和思维方式。IFA不一定能帮您在投资领域取得巴菲特或者彼得林奇那样的成绩，但是他们可以帮投资人规避很多投资误区和潜在风险。毕竟投资领域是一个极容易犯错误的行业，而IFA最宝贵的就是他们长时间在风险和错误中积累出来的宝贵经验。

　　2.“我想要取得高收益。”

　　这是很多没有投资经验的人在准备投资时最普遍也是最原始的想法。当然这个想法本身没有什么错，毕竟这是所有投资人的核心目标。但是，很少有人会同时问取得高收益的代价是什么呢？答案就是高风险。在各种媒体上面我们经常会看到某些投资者做到了30%，50%甚至更高的年收益，但是这些报道中从来没有提到他们是在冒着怎样的风险情况下取得这样的收益呢？因此在追求高收益的同时，首先要问问自己是否能够承受高收益所伴随的高风险。毕竟天下没有“免费的午餐”。

　　3.“这只股票（或基金）飙升了，赶紧买入；这只股票（或基金）跌这么多了，赶紧卖出。”

　　“追涨杀跌”是在投资领域经常听到的一个词，也许这个方式是很多非专业投资人最常用的方法。那这个方法的效果怎样呢？相信每个人周围多多少少都会有用这个方法投资的朋友，绝大多数都是输得体无完肤而退出市场。这样讲并不是说这个方法一定不可取，而是不要只用价格走势来做决策，更应该关注的是为什么涨，为什么跌，千万不要单纯地被价格牵着走。再比如，一只基金在某一年取得了骄人的成绩（70%或者更高），那么很多人就放弃了持有的基金而转投这家基金，期望未来也可以获得这样高的收益。这样的做法是完全不可取的。道理很简单，试想巴菲特和彼得林奇这样的大师平均下来也只有20%多的年收益，70%这样高的收益可能会持续下去吗？答案很简单，不可能。任何一个投资策略都有其表现好的时候和其表现差的时候。因此不应该只关注其短期表现，更应该看的是其投资背后的逻辑。

　　4.“我非常非常看好这只股票，用所有资产的大部分来投资这只股票。”

　　千万不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里面，这样做是极其危险的。也许您的眼光是正确的，但是投资中的不确定因素太多了，没有人会知道在达到您预期收益之前这只股票会发生什么。正确的做法应该将资产放在不同特征的资产领域以达到最大化的分散风险的效果，这个做法对于以资产增值为目标的高净值个人或家族尤为重要。当然，过度地分散投资也是投资人容易犯的另一个错误。

　　无论怎样有天赋的运动员都需要一名甚至多名教练，他会帮助运动员制定系统的，合理的和规范的训练计划，更重要的是他会一直鞭策和陪伴运动员，帮助他们坚守目标，朝着目标努力。教练还有一个更加重要的任务，就是尽量防止运动员受伤。

　　每个人在用自己的钱进行投资的时候都是很谨慎和紧张的，难免受到各种情绪的影响而犯错误。除了以上几种常见的错误之外，非专业投资者还会遇到各种各样的错误和潜在风险。IFA如同教练一样，会帮助投资者制定合适的投资目标，投资计划和风险管理系统等等。用他们的专业知识和经验帮助投资者时刻保持清醒头脑，不被各种情绪所影响而做出不理智的决策和规避各种潜在的风险。