英国保成凭什么分那么多红利给客户

　　初入行的英国保诚顾问，最常碰到的一个客户提问就是：“你们家的产品预期回报这么高，到底能不能达到？？”在香港，英国保诚的大部分保险产品预期回报远远高于市面上90%保险公司。那么，究竟有哪些因素，能够让英国保诚如此“任性”呢？

　　遗留资产令保诚的投资更加灵活

　　在保诚的官网可以查到，英国保诚成立于1848年，在这超过168年的历史长河里，英国保诚透过不同来源积累的一大笔丰厚的遗留资产（超过2.7亿英镑）。那么问题来了，这些遗留资产的“不同来源”到底是什么？根据保诚培训学院的院长介绍，遗留资产是在给付给客户应得的收益和赔偿后，仍然多出来的回报，多出来的回报第一是由于公司的投资收益超过预期，第二则是部分应给付的赔偿但未有合法受益人前来领取（比如英国保诚参与过泰坦尼克号、第一次及第二次世界大战的赔付，但由于部分死伤者无法寻找到受益人，该类赔偿就作为遗留资产保存下来），而遗留资产一直为公司现在的新业务提供支持。

　　独有分红承诺

　　英国保诚是唯一一家承诺将投资收益至少90%以上分配给分红计划保单持有人（即购买保险的人）的保险公司。我们都知道，保险公司将客户的保费收来之后，除了预留保险准备金、公司的开支之外，会将其余保费用于投资。而投资产生的利润，将会分配到部分购买分红类保险（大部分人寿储蓄保险都属此类）的客户，其余的收益就落入到各个股东们的口袋里了。但具体其中会分配到多少比例的收益给客户，大部分保险公司未有明确指出。可能经济景气的时候多分一部分给客户，经济不太行的时候就先保证到股东的利益也未可知。但唯有英国保诚，非常任性地在公司的法律制度上已经写明，所有购买分类计划的客户，可以至少得到90%的投资利润，股东们最多只可以分享到10%的投资利润。

　　全港最佳的信用评级

　　国际标准机构对英国保诚的评级（截止2013年5月）

　　标准普尔评级：AA

　　穆迪评级：Aa2

　　惠誉国际评级：AA

　　信用评级的标准有很多方面，包括一个公司过往的业绩表现，现有的发展模式及未来的发展潜力，人才资金战略的储备等等。但我们只要想一点，如果一个保险公司承诺的预期回报总是不能够达到，能够被评为香港最佳信用评级吗?