香港公司注册

010-6580408613520267395

离岸公司注册
您现在的位置: 首页 > 常见问答 > 外贸知识问答 > 正文

香港台湾地区如何做外贸

  1.语言-不可忽视的有效沟通  

  港台人英文并不精准,但并不妨碍他们进行沟通。只要业务上面有任何问题,除了必要的电子邮件跟进之外,电话沟通是他们的杀手锏。

  我们国内的外贸业务员应尽早树立自我投资观念:“做外贸就要恰当给自己做投资”。

  用skype打网络电话非常便宜,打西欧各国和美国通常在3-5毛人民币每分钟。去电脑城买一个耳麦50块,去淘宝买一张5欧元的skype电话卡45块,不到一百元的投资,你就拥有了和国外客户直接电话谈生意的装备。

  现在是信息爆炸时代,客户每天收的邮件不计其数,看一封邮件的时间不会超过5秒钟,一走神就会忽略了你的邮件,电话跟进能在客户心里强化你的邮件的重要性,强化你的公司的重要性,他对你的关注度自然会提升。

  2.国外客户服务业务能力

  邮件发给香港人,对方会10分钟以内会回复你。你对某事有疑问,香港人会条理清晰1.2.3回复你。并于15分钟内挂电话给你跟踪是否你已收到邮件,你需要他提供什么。通常会选择客户上班时间联系,即使我们这边是深夜,只要客户国家是上班时间,他们都会及时和客户沟通联系。  

  3敬业精神-客户服务的核心精神

  香港,台湾贸易商他们没有我们大陆厂家的成本优势,资源优势。他们唯有靠优质的服务,保质保量的给他们的客户提供货物抢到订单。

  香港客户验厂通常都要搞三次才放心,生产过程中还派检测公司过来进行检测,生产完毕后在请SGS进行出货前检测。  

  4对待生产和交货的态度  

  香港台湾公司:按确认样品验货,确保大货和样板一致,确保交货到客户手里的是优质合格的产品。全力以赴保证按时交货,无法按时赶上普通船的船期,就安排专线快船送货,十分紧急就空运。宁可亏本也要保证按时交货到客户手里,争取客户翻单。

  5成本计算-知已知彼百战不殆

  精打细算好持家。竞争情报搜集要重视,知己知彼,百战不殆。由于先天的地理优势和语言优势,港台方面和我们做生意相对容易谈,他们能比较容易的拿到多家工厂的报价,他们经常货比三家,拿不同厂家的价格来互相压价。

  6对于付款方式

  香港台湾公司:港台公司给国外公司的付款方式:通常采取让客户100%付款的方式。对于国外大公司,采取100%见票即付信用证。港台公司给国内工厂的付款方式:通常只给15%-20%的定金,发货后见提单付款或交货后30天付款。国内公司: 希望客户T/T 100% 付款,通常可以接受30%定金,出货前付清余款或发货后见提单付清余款。 中小企业不少老板对信用证付款有恐惧感。

  尽量让客户支付尽可能多比例的定金,弥补生产购货成本,尽量在发货前回收余款,减少风险,实打实生产做买卖。确保资金的安全,这是原则,任何大订单的诱惑/紧急事件或者多老的客户都不能破坏这个原则,除非你有做好最坏的准备。当然,这个付款条件是以前面完美的服务,可靠的质量为依托的。  

  7.对于欧美产品认证的态度

  香港台湾公司:十分注重,特别是台湾企业只要不是一个人的SOHO,只要是能做的认证,只要是他们行业内经营的产品,客户要有的专业认证证书几乎做有。港台公司的理念是我可以花十万块先搞认证,我接单就没有门槛,我只要赚够一票,一个认证的投资就赚回来,争取把客户转换为长期客户,不断翻单。


文章标题:香港台湾地区如何做外贸

关键词阅读:外贸

本文地址:http://www.gongsizhuce168.com/cjwd/tradefaqs/2823.html

北京港骏版权所有 © 转载必须以链接形式注明作者和原始出处!

上一篇:离岸公司从事进出口是不是不需要进行外贸经营备案登记?
下一篇:跨境电商和外贸电商的区别!

    「外贸」相关文章:

  • 香港:香港九龙尖沙咀东部加连威老道100号港晶中心8楼805室
  • 电话:(00852) 23880707
  • 传真:(00852)23327070
  • 北京:北京市朝阳区朝阳门外大街19号华普国际大厦907A室
  • 电话:(010) 65804086
  • 传真:(010) 65804141
经营性网站备案中心 朝阳网络警察 不良信息举报中心 360安全网站 中国文明网