做外贸有些年头了,接触过各种类型、各种风格的大小客户,擅长接大客户。外贸是销售,销售就需要沟通,如果你能和买家很好的沟通,这个单子就跑不远了。总结一下这些年跟客户沟通的一些经验,跟大家探讨下。...
日期:2015-05-05做外贸要开发客户,但首先你得找到客户。虽然找客户是件很不容易的事,但是渠道就那么些,关键看你怎么做了。我做外贸也有几个年头了,现在总结一下自己找客户的经验供外贸新手朋友们参考。...
日期:2015-04-28通赏外贸业务员每天必不可少的工作伙伴是计算机网络,而且要有一个电子邮箱,因为一个外贸业务员刚起步的时候不可能直接与客户联络,因为要考虑到成本的问题,因此电子邮件是最好的联络方式。外贸业务员需具备的素质具体如下:...
日期:2015-03-191.订舱 :货物出口前,要预先租船订舱。委托货代公司向船公司订舱,把订舱的要求向货代公司陈述清楚,比如,海运还是空运,货物名称,数量,船期,要定什么船。 整柜还是拼箱,运费支付方式,提单内容显示能不能做到跟信用证符合等。一般是发货人制作一份订...
日期:2015-03-17一、要百分之百掌握自己的产品知识 如果你作为一个业务员,你压根就不知道你自己的产品,对你来说是很致命的。为什么这么说?很简单,一个客户的询盘过来,你如果不了解你的产品,你根本是在浪费时间。为什么说浪费时间?客户问一个东西,你会非常反复的跟下...
日期:2015-03-14去年我国进出口总值26.43万亿元,比2013年增长2.3%,按美元计价同比增长3.4%,远低于去年年初预期7.5%的增长目标。官方称增速下降的原因主要在于,国际市场需求不振,低成本比较优势不断削弱以及国际市场大宗商品价格的快速下滑,预计今年外贸的总体增速将高...
日期:2015-01-14