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店连店如何做出“套中套”?

2016-09-27 15:31 来源:周知客 编辑:Wafer 【收藏本页】【打印】【关闭】

  生活中,我们经常会遇到商家做打折优惠,而且很多是通过各种预付卡来实现,先充值后消费,这很常见,但是如果有一天你发现手里的卡突然刷不了了,自己被套取一年多取不出来,这样的情形你也许很难想到。

  最近,有一家专门销售预付卡的公司就陷入了这样的风波,围绕着小小的预付卡,不仅上演了套利者一夜之间反被套2.4亿的局面,还牵出一个多达几十亿的理财产品危局,到底谁被套,又是谁下的套?今天我们就来解套。

  O2O创新

  被套的是全国2万多商户以及消费者,有人说,商家怎么也会被套呢?因为预付卡不是商家发的,而是另外一家公司发的,只不过和商家是合作关系。哪个公司呢?一家叫店连店的电商企业,全称叫店连店科技股份有限公司,总部在郑州,公司的老总叫王风林,原来是个公务员,40岁下海创业,在2008年创立了店连店,曾被当做下海创业的典型。店连店做什么呢?专门做打折促销,号称中国打折促销第一平台,消费者只要上店连店网,就能看到很多打折促销的商家,吃喝玩乐一应俱全,比如店连店推出的第一代打折卡叫“小气鬼卡,是由店连店与中国农业银行、全国百万商企联合发行的会员卡,消费者只要持有店连店的会员卡,就可以到任意合作商家消费享受折扣,一卡在手,全国通用。

  这种模式的吸引力在什么地方呢?就是通过线上打折优惠吸引消费者到线下消费,也就是店连店声称的中国O2O商业模式的先行者,号称”让亿万消费者都省钱,让百万合作商企都赚钱“。凭借这种模式,店连店一路做大,发展成一个大型企业集团,旗下包括众多产业,涉及房地产、旅游、物流、贵金属交易等等,合作的机构也越来越多,像携程、美团、招商银行等都和店连店有过合作。公司广告投入也越来越多,2012年请陈宝国代言,2013年,公司的广告投入近2个亿,在2015年还中标了春晚15s黄金时间段广告片,不少朋友可能看过店连店相关的广告,在电视上或者一些公交、大巴上。总之,短短几年,店连店成为发展成河南省一个着名的对外品牌,2015年3月河南省省长考察店连店工业时还说:浙江有个阿里巴巴,河南也要有个店连店,争取把市值做得更大,政府会大力支持。

  可以说原本这是个非常成功的创业故事,王风林因此还受邀上过央视节目,但是到了2015年,公司一下从神坛跌落。

  叫停预付卡

  事情要从从2015年3月底说起,当时店连店在历经2年的转型预付卡市场后,正式推出一种新的预付卡业务,这种预付卡对接的是店连店自己的支付系统。怎么操作呢?店连店先是找到商家谈合作,也是通过商家向消费者发售预付卡,消费者凭卡到店连店指定的商家消费,但消费者刷的是店连店自己的专用POS机,店连店声称自己有国家颁布的第三方支付许可证,帮助这些商家免费安装店连店专用POS机,在POS机上刷完卡,钱先是到了店连店的账户,然后店连店按照T+1,后来变成T+7的结算周期跟商家做结算,把货款结清。

  当时店连店还搞了个优惠,单张卡充值大于等于1000元,即可享受8折优惠,也就是说花800元便能买到价值1000元购物卡,对于消费者来说,能捡到便宜,对商家来说,也能通过预付卡绑定更多的客户,等于共赢。所以这个优惠推出来以后,店连店的预付卡销售业绩直线飙升,4月份通过各级办事处卖出2.27亿预付卡。

  之所以卖的这么快,除了优惠本身,大量代理商的加盟也功不可没。店连店在国内30多个省市设立了分公司、办事处,办事处有省级办事处、地级办事处、还有最下面的业务员,业务员加起来多达5000多名,仅湖北就有2000多。代理商怎么加盟呢?先交保证金,根据代理的级别不同,多的十几万,少的几万,加盟后签订合同,合同到期,保证金退还给代理商(续签除外)。加盟代理商有什么好处呢?第一,你可以签约店连店特约商户销售预付卡获得收益,以省级运营商为例,每省按500万个注册会员计算,即销售500万张卡,每张按50元定价,光卡的销售收入为25000万元。第二,可以发展下线,每销售100万就可以拿到10万元,销售越多提成越多。此外,还有商户信息服务费、广告收益等等,给人感觉,加盟的收益非常丰厚。比这更诱惑的,是店连店的业绩表彰大会。

  2015年4月,店连店在郑州的一个五星级酒店举行了一个业绩总结暨表彰大会,这个大会有什么特色呢?现场发现金。当时有1600万人民币现金被抬上主席台,堆成一个小山,现场奖励那些销售额大于100万的办事处,上台领奖的一个个手提成捆成捆的现金,场面给人的冲击非常大。这还不算,会上公司还宣布了5月份的奖励计划:一共10辆豪车,业绩排名第一的奖励路虎一辆,第二是凯迪拉克,第三是宝马,以此类推,这样的激励措施让现场的人热血沸腾,到了5月份,预付卡充值额达到10多亿。

  然而,就在大家的等着豪车奖励的时候,一切戛然而止。

  省钱变赔钱

  到了2015年6月10日,预付卡推出才两个月,店连店在没有任何通知的情况下,突然关闭了预付卡支付通道,预付卡刷不了POS机,直接导致2万多消费者卡内几千万元资金被冻结,说好的让消费者省钱一夜之间变赔钱。于是,消费者先是找到了商家,商家也无奈,说店连店欠我们的货款也还没结呢,店连店欠商家多少货款呢?共2.4亿。

  问题来了,店连店为什么还不上钱呢?公司一开始说是要升级系统,但是升级了大半天也没有回复,后来承认资金紧张,需要周转,但到了7月份还是没有消息,这时候不少商家开始害怕了,因为这些货款少则数万,多则几十上百万,不是个小数目。所以这些商家就找到店连店在当地的各级办事处,没想到,办事处也没辙,因为办事处代理预付卡销售,货款结算都是总部往下拨。比如店连店有位武汉汉口办事处的负责人王先生,他算了一笔账,加上下面员工的工资、奖金,以及自己签约的名下各商户的未结算货款,店连店共欠他66万多元,商户天天找王先生要钱,最后逼得没法,王先生干脆自己垫付了,因为”刚出来创业,总要给自己留条路走。“

  但是,办事处垫付的只是个例,大多数商家只能等着总部给说法,总部给大家承诺说,年底前一定解决,但是拖到年底,还是没解决。事已至此,全国各地的商户愤怒不已,纷纷聚集找到店连店河南总部要说法,打出各种横幅,说王风林是骗子,甚至跑到信访办门口要求政府出面,但基本没什么用,到现在,维权路走了一年多,店连店也没有还一分钱给到商家。

  听到这,你可能有些奇怪,店连店预付卡卖了十几亿,为什么区区几亿还不上?从一开始,这就是个空手套白狼的游戏,2.4亿只是店连店债务窟窿的冰山一角,背后还有几十亿的理财资金没有兑付。怎么回事呢?

  高息融资

  找店连店讨债的可不只有这些商户,还有相当多的投资者,而且,投资者讨债比商户们还要早。曾经在商户们去店连店总部开会的时候,经常能看到这样一幕:不少投资人聚集在门口,要求公司兑付理财产品本息,现场还有投资者对着这些商户大喊:“我们的今天就是你们的明天”,当时大家也没怎么在意,没想到一语成谶,现在轮到这些商户了。随着商户门踏上讨债之路,大家惊讶的发现2.4亿元所欠货款只是店连店的冰山一角,其背后竟然有几十亿的理财资金没有兑付,事后回忆起来,很多商户唏嘘不已。

  什么理财产品呢?说白了就是民间高息融资。收益多少?月息3分年化36%,已经达到民间借贷的上限,这么高的利息,投资的人自然趋之若鹜。比如在江苏有位江女士,2014年8月经朋友介绍投资了店连店50万,第一个月如期收到利息1.5万,接下来又相继投资了30万、40万,加起来上百万,但是从2015年2月份至今再没拿到利息,一问缘由,还是老套路,用资金周转的借口搪塞,然后再找就是电话无人接听,这样的投资者很多,不少都是倾家荡产投入。实际上店连店董事长王风林原先就是靠发高息理财产品起的家,所筹资金用于建造科技园、置房产等等。

  而且,这种高息融资不仅体现在明面上,包括和一些代理商的合作,表面上看是代理,其实本质上还是融资。

  代理真相

  在2015年10月,河南荥阳人民法院就接到一个案子,发生在店连店和代理商之间。在2014年11月,双方签订了《店连店打折网代理协议》,期限6个月,代理商代理店连店的广告运营、签约商家服务、P0S机推广安装、会员卡发放等等。当时代理商缴纳了15万元保证金,店连店承诺每月给代理商提供不低于4500元的广告宣传费,协议履行完毕后退还保证金,结果到了2015年5月到期后,代理商只收到了一个月广告费,而且协议结束也没收到返还的保证金。有意思的是,最后法院给这个案子的定性不是代理纠纷,而是民间借贷纠纷。为什么?大家来算一笔账,4500*12/150000=0.36=36%,广告宣传费正好相当于月息3分,也就是说,店连店实际上是以缴纳保证金的名义向代理商借款,本质上也是投资者拿分红。而事实也证明了这一点,从2013年至今,店连店一共接到这样的诉讼多达45起看,其中有41起是代理合同纠纷,且集中在2015年。也就是说,代理商只是投资了店连店打折网这个项目,并不需要实质运营当地的市场,只不过对外声是代理合作关系罢了。

  有人会说,这么高的利息,再加上公司的运营费用,店连店靠什么来赚钱还呢?

  有人算过一笔账,按8折充值优惠、公司抽取10%佣金计算,2015年4月2.2亿销售需净补贴市场2750万,2015年5月10多亿销售需净补贴1.3亿。亏本的买卖,靠什么项目盈利来支撑呢?由于店连店旗下的一系列分公司都没有实体业务,所有的运行靠的都是从客户手里来的钱,这一块肯定不是利润点,只能是靠公司其他的项目,那么,公司声称的那些赚钱项目,到底靠不靠谱呢?

  比如2013年11月,店连店和和河南鹤壁市政府签订的一个重点合作项目,要建一个电子商务科技园,号称占地几百亩,建筑面积多达30多万平方米,本来计划在2017年12月建成交付使用,建成后将实现年营业额百亿元以上,这个项目还被河南省发改委列为河南省2015年第一批A类重点建设项目,结果怎样呢?现在这个项目因为资金短缺濒临烂尾。

  再比如旗下的养生酒店已经歇业,也就是说,店连店已经没有现金流产业支撑,在这种情况下,还搞8折充值优惠,只有一种解释,就是为了融资来缓解现金流。

  而另外一件事,也间接证明了店连店的融资真相。

  纵容空刷套现

  就是店连店对于空刷套现的纵容。什么是空刷套现呢?这是店连店的业务员在做业务的过程,发现了一个套利的机会。你不是800元可以买1000元的购物卡吗?1000元刷过POS机,店连店抽成10%,商家获得900元货款,但如果“消费者”与“商家”是同一人呢?那刷卡人不就可以净赚100元?虽然交易并不存在。所以很多业务员动起了歪脑筋,干脆自己购卡自己刷。

  比如有一对夫妇,妻子叫王美玲,丈夫叫张大军,2014年底俩人经朋友介绍加盟店连店,交2万保证金,成店连店的业务员。夫妻俩先是给自家店里装上店连店的POS机,然后介绍其他朋友入伙拓展业务。

  具体怎么套呢?由于结算规则是T+7,也就是交易后的第7天得到结算资金,王美玲夫妇1笔钱1个月倒三次,800元就变成了1139元,王美玲夫妇一共进行了22笔刷卡消费,平均每笔交易额2万多元,结果随着店连店预付卡通道的关闭,王美玲一共有42多万元未结算,套利不成反被套,最后被银行各种催款电话不断。很多像王美玲一样的业务员也知道这样空刷有问题,但实在抵不住诱惑,比如我们前面说的武汉汉口办事处负责人王先生,之所以愿意垫付60多万认栽倒霉,部分原因也是因为这个。

  再比如王美玲夫妇签约的一家鲜花店,单日交易流水曾高达19万元,预付卡通道突然关闭后,店连店点名批评了:说“什么金花银花,一天能卖出这么多钱来?这不明摆着套现?还有的火锅店凌晨2点有2万多块的交易额,这是卖的什么火锅?POS机是在店里还是在家里?”后来统计发现,在这些商户被套的资金中,约有一半来自空刷套现带来的赢利。所以事后商户们讨债,店连店还一度指责商户恶意套现,拒不还钱,甚至威胁要起诉这些商户。

  照这么说,店连店也是受害者了?其实不然,因为套现的行为早就存在,按说作为一个正常的模式,店连店是不可能允许这种套现的行为存在的。但奇怪的是,店连店只是口头上批评,并没有采取实质措施加以制止,为什么?其实这是店连店在默认大家这么干,因为这样可以做大账单流水;另外一方面,你们刷的越多,到我这的钱也越多,只要我关闭通道,你们的钱还是套在我这。所以,纵容空刷套现的背后,是一个典型的套中套,看似业务员从中得了便宜,其实还是在店连店设的局当中。

  当然,店连店融资的局,远不止这一个。

  上市猫腻

  在2015年3月初,关于店连店将于美国上市的传闻在业内不胫而走,当时店连店对外宣称,未来要在美国上市,但是根据资金市场对上市公司的要求,公司上市之前必须完成债权债务的重组工作,说白了就是债转股,否则,会因不良债务遗留问题过多而影响股值的快速拉升,因此,董事会通过复杂艰苦的谈判,和香港东英金融集团达成战略合作,双方合作上市,未来东英金融集团会给店连店注资15亿元,而且共同商定,以每股10美金,转一赠一的优惠价格,对店连店投资客户开放最后一轮的原始股权转让,作为对广大投资者的真情回报,说这是店连店即将迈向成功之时,最后的财富机会。但其实,店连店的上市平台不过是美国纳斯达克OTCBB市场,这个市场不是正规的上市平台,只是被国内很多原始股骗局利用,只要挂了牌,就宣称自己在美国上市,这个我们已经多次提过。另外,说好的东营集团注资15亿,但是喊了七、八个月,也没有下文。那为什么店连店要这么做呢?

  大家注意店连店放出上市风声的时间点,是在2015年3月初,正好在3月底推出预付卡业务之前,怎么这么巧?其实想想也不难,这是以要和东英公司合作准备上市来提升业绩为借口,督促商家搞活动,会员大量消费,而事实也证明了一点。据武汉办事处的王先生介绍,店连店给各办事处下达了预付卡销售任务,4月份是100万元,5月份要涨到300万元,如果不这样做很多业务员业绩考核不达标,不达标就一分钱工资都拿不到,这其实也是变相推动了大家刷卡套现的行为,因为不刷卡套现根本完不成任务,刷卡套现一方面能交差,奔着豪车奖励使劲,另一方面可以帮公司做大流水,替未来的上市做准备,这就是为什么店连店要纵容大家刷卡套现。更微妙的是,等到商户欠款换不上的时候,可以通过上市的诱惑吸引大家债转股,变相减少自己所欠的债务,一箭三雕,这个局不可谓不精妙。

  伪造支付资格

  随着讨债的深入,店连店的更多真相也浮出水面。比如其根本不具备第三方支付资格,所谓第三方支付业务牌照,通过查询央行第三方支付牌照,根本找不到店连店的信息。早在2015年3月,店连店就曾被湖北省荆门市工商局要求冻结资金,2015年10月被山西临汾警方归为“集资诈骗案”,理由是两个:一是虚构牌照全国发行会员卡,而是因为亏损经营致使商户重大货款无法收回,王风林本人还被警方登记为“在逃人员”,非法集资的本质已经暴露无遗。

  总结

  从店连店的连环骗局中,我们可以看出,现在非法集资的表现形式越来越花样,稍不留意你就可能就掉入陷阱。对于一些概念很新的商业模式,投资者也要提高警惕,店连店声称自己是最早的O2O创新模式,这种模式应该说在当时确实很有创新性,我们也相信当初王风林当初创业的时候,大概不会想到会走到今天这个地步。这也说明,有的时候,一个创新的商业模式,如果不能遵循合理的逻辑,也许一开始这个商业模式是一种创新,但是中途一旦走偏,那么它距离非法集资,可能只有一步之遥。

  当然,一个巴掌拍不响,投资者也应该做一些自我反省,对高收益的盲目追捧,也是造成最后亏损的重要原因,不管以何种冠冕堂皇的形式展开合作,当你以为自己得了便宜的时候,可能有一个更大的局在等着你,螳螂捕蝉黄雀在后,最后的猎物可能就是你自己。


文章标题:店连店如何做出“套中套”?

关键词阅读: 预付卡

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