企业定位简介

　　企业定位是指企业通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。企业定位对于绝大多数的生产型企业，还是一个模煳的概念，没有充分将其利用起来。从产品定位、品牌定位、企业定位三者的关系层次上来看，一般企业定位要经历的过程是：从产品、品牌、企业定位三者一体化到三者分离，后者相对于前者越来越概括和抽象，越来越多用以表现理念。

　　企业定位四大要素

　　1：客户群的选择

　　要解决的是“我希望对哪些客户提供服务？”

　　其中内容包括：我能够为哪些客户提供价值？

　　哪些客户可以让我赚钱？我希望放弃哪些客户？

　　2：价值的获取

　　如何得到回报？要解决的是“我将如何获得盈利？”

　　其中内容包括：如何为客户创造价值，从而获得其中的一部分作为我的利润？

　　我采用什么盈利模式？

　　3：战略控制

　　要解决的是“我将如何保护利润流？”

　　其中内容包括：为什么我选择的客户要向我购买？

　　我的价值判断与竞争对手有何不同？特点何在？

　　哪些战略控制方式能够抵消客户或竞争对手的力量？

　　4：业务范围

　　即公司从事的经营活动、提供的产品和服务。

　　要解决的是“我将从事何种经营活动？”

　　其中内容包括：我希望向客户提供何种产品、服务和解决方案？

　　我希望从事何种经营？起到何种作用？

　　我打算将哪些业务进行分包、外购或者与其他公司协作生产？