中国企业到意大利开展经贸合作应注意事项

　　投资方面

　　（1）中国国内派出人员申领意大利签证较难。由于意大利签证体制问题和意大利工作人员效率等原因，中资企业派驻意大利的员工在申请签证的过程中，经常遇到被拒签或等候时间过长等问题。这是长期以来困扰中国投资者的一个问题。签证问题已成为制约中国扩大对意大利投资和加强中意企业合作的一个瓶颈。准备赴意大利开展投资合作的中资企业对此要有充分的思想准备，并预留好申请签证的时间，否则会贻误前往意大利进行的商务活动。

　　（2）申领意大利居留许可和延期难。在意大利常驻的中方员工来意大利后需要向当地警察部门申请长期居留许可。中方员工办理居留许可或申请居留延期时，经常需要等候半年甚至更久的时间，严重影响中方员工的正常工作和生活。相关企业对此要有充分的准备，否则会造成中资企业人员非法居留的风险。

　　（3）对当地法律法规不够熟悉，纠纷时有发生。由于意大利法律体系复杂，加上语言障碍的困扰，中资企业很难真正了解、熟悉当地法律，在经营中会遭遇法律纠纷，造成损失。

　　贸易方面

　　（1）延付货款。由于意大利中小企业很难从意大利银行获得资金支持，所以只得通过拖延付款的方式以周转资金。根据荷兰一家专门从事信贷保险企业Atradius在对欧洲6个国家企业所作调查后提供的研究报告显示，意大利企业被抱怨付款问题最多。意大利合作方常常试图晚于付款期限付款。一般来说，欧洲规定的付款时间为60天，而意大利企业平均会晚14天付款，即74天左右付款。

　　（2）商业诈骗。近年来意大利企业利用中资企业急于出口的心理、恶意诈骗中资企业的事件屡有发生，其主要手法有：①先是与中资企业进行小批量贸易，一般付款都非常及时，取得中方的信任，然后突然加大订单，货物到港后，以种种理由骗取中方的提货单，提取货物后就杳无音信，甚至将公司关闭，另行开立新的公司，以逃避中方的索赔。②意方企业与中方签订销售合同时，只付极少的订金，等货物到港后，意方往往以质量不好为由，拒绝付款，然后要求中方压价。中方往往因为考虑滞港费、来回运费等因素，只能忍痛接受对方提出的条件。③一些比较谨慎的中资企业在进行出口贸易时，要求用远期信用证方式付款。但是意方企业在收到货物后，采取“恶人先告状”的方式，指责中方货物质量不好，使其不能履行与下游客户的合同，给其信誉带来巨大损失，反而要求中方赔偿。并到当地法院控告，申请止付，冻结了意大利银行应该付给中方的货款。

　　因此，与意大利客户从事贸易活动时一定要注意对方公司的信誉度，注意合同细节，如付款方式和交货方式等，防止遭受不必要的损失。

　　防范投资合作风险

　　意大利是欧元区国家，使用欧元货币。2008年以来，欧元对美元和人民币的汇率波动较大，存在一定的外汇风险。加之当地市场环境因素，中资企业赴意大利开展投资合作存在一定的风险。所以中资企业在意大利开展投资、贸易、承包工程和劳务合作的过程中，要特别注意事前调查、分析、评估相关风险，事中做好风险规避和管理工作，切实保障自身利益。包括对项目或贸易客户及相关方的资信调查和评估，当地政治风险和商业风险分析和规避，对项目本身实施的可行性分析等。建议相关企业积极利用保险、担保、银行等保险金融机构和其他专业风险管理机构的相关业务保障自身利益。包括贸易、投资、承包工程和劳务类信用保险、财产保险、人身安全保险等，银行的保理业务和福费庭业务，各类担保业务（政府担保、商业担保、保函）等。

　　建议企业在开展对外投资合作过程中使用中国政策性保险机构——中国出口信用保险公司提供的包括政治风险、商业风险在内的信用风险保障产品；也可使用中国进出口银行等政策性银行提供的商业担保服务。

　　中国出口信用保险公司是由国家出资设立、支持中国对外经济贸易发展与合作、具有独立法人地位的国有政策性保险公司，是我国惟一承办政策性出口信用保险业务的金融机构。公司支持企业对外投资合作的保险产品包括短期出口信用保险、中长期出口信用保险、海外投资保险和融资担保等，对因投资所在国（地区）发生的国有化征收、汇兑限制、战争及政治暴乱、违约等政治风险造成的经济损失提供风险保障。了解相关服务，请登录该公司网站地址：www.sinosure.com.cn

　　如果在没有有效风险规避情况下发生了风险损失，也要根据损失情况尽快通过自身或相关手段追偿损失。通过信用保险机构承保的业务，则由信用保险机构定损核赔、补偿风险损失，相关机构协助信用保险机构追偿。