什么是外贸开发信？

　　外贸开发信就是外贸业务员把自己公司的产品、服务、优势等通过邮件、信函发送给潜在的国外客户，希望建立合作关系，共同发展，潜在的国外客户收到邮件、信函后，如有意向，则会与外贸业务员进行进一步的沟通、谈判，最终确立购买合同。简单来说开发信就是外贸业务员给客户发送寻求合作的邮件。

　　开发信优势

　　外贸开发信的最大优势在于，可以最大限度地降低公司开发国外客户的成本，仅需外贸业务员，一台电脑，网络，借助于搜索引擎即可完成。甚至可以没有开通国际长途的电话，因此，作为一个外贸业务员，即使没有非常流利的外语口语功底，也可以完成外贸开发信的工作。

　　开发信弊端

　　因外贸开发信仅仅借助于邮件、信函完成，因此可能因为国外客户的邮箱地址不正确等各种原因而被拒收，也可能因为无法通过国际长途催促客户回复邮件而只能被动地等客户回复邮件，等各种原因，而错失与国外客户确立合作关系的机会。